东营装修公司小编了解到，一家经验丰富的装修公司，活动期进店定单率可以高达 95%，甚至更高。

也就是说，只要是你有装修的需求，无论你进店之前怀着什么样的理智，是想看一看，比较比较，随意逛逛等等，到最后你都会被情感牵引而签约。

为什么？因为它有许多可以让你情感满足的小秘密，下面就跟东营装修公司小编一起来看看吧。

秘密 1 ▼

撩拨你的触觉和味蕾

东营装修公司总结：家装公司的接单桌都是圆形的

圆形桌让交谈更有平等性，可以挨的更近，围绕圆桌子的弧形坐法，让偶然的肢体接触更自然。椅子都是比较软的，坐下去就不想起来。

总之，一坐下，消除尴尬，放松自然，是起码要做到的。

之后，会帮你接杯水。冬天是热水，夏天是凉白开；冬天外面比较冷，手可以握住暖的纸杯，夏天外面比较热，喝凉白开可以马上止渴。身体暖和了，或是不躁渴了，人就更容易放松下来，并且对你的触感和味感也是一次小小的撩拨。

其实，装修公司谈单的秘密就是：尽可能地激发你作为人的所有感觉，让你跟着感觉走，而忘掉先前的理智和规划。

   秘密 2 ▼

让你感受真实产品

东营装修公司总结：有经验的装修公司往往是集体合作的

人到一个生地方，会不自觉的紧张，会左顾右盼，当你能看到的所有人的眼神都是自信、温暖的时候，紧张感和戒备心会大大降低。好的装修公司非常擅于这种合作。

这一切的前奏，让你能放松，安定下来看这个公司的核心技术：就是它的设计能力。

看完设计作品或者为业主的初步构思方案，一部分人会定下来，一部分人会问各种问题，可大部分人这时就要走了，因为他们本来就是来看看，了解一下，要逛一下等等，怎么要他们留下来？因人而异。

东营装修公司小编介绍装修公司前台的一个普遍的秘密，就是带他们看平常看不到的东西，引导他们去触摸真实产品。像主材中的瓷砖、套装门、地板，顺便接触技术人员和其他如果定下单子要为他们服务的人员。

经验丰富的业务员主动介绍他们给顾客认识——这是我们的设计师某某某，这是我们的工程监理某某某。会请你看工地的照片，介绍公司的施工质量，要点，帮你一起想设计方案的大体走向。

这一切都是为了激发你的感觉。

秘密 3 ▼

请主管出面压单

一部分人会跟者感觉走而订单，可一部分人还是会认为，感觉是不错，可这样订单太草率了，我要再比一比，看一看，这就进入装修公司前台的下一个秘密：压单。

那业主朋友可能要问了，什么是压单？

东营装修公司小编总结了下，压单就是和比自己经验丰富同事的实质性合作，请其他同事过来帮你接单，你在旁边辅助，你同事接单的过程就叫压单。

压单是对各种感官满足之上的一种情感满足。业务员或者设计师会隆重介绍过来压单人的身份，是主管，或是设计总监。以激发顾客情感上一种被尊重，人性中那种可以讨到更多便宜的心理，以及，“这是这家公司价格底限的预设。”

总之，如果前面的感觉非常好，你会非常想听听这个设计师的调教者给你讲什么，这个实际管理者是怎么样一个人，你甚至想要认识这个经理。

可这个压单者可能不是真的设计总监，可那又怎样，这个秘密就在于你不自觉地打开了接受情感输入的天线。

之前这家装修公司给你的所有感觉，你不自觉的找到了一个情感发泄口，你和所谓的经理开始聊东聊西，情感满足开始大于理智满足。当然压单者的引导是很关键的，之后一切水到渠成的技巧对于一个经验丰富的设计师是很好掌控的。

秘密 4 ▼

“剥夺”你的选择

业主朋友们又会问了，为什么要压单？

那东营装修公司小编就帮大家解答，因为作为顾客，你装修公司的一切是都不错，但我就是要看一看，比较一下，难道你也要剥夺我这个权利吗？

要回答这个问题，就要明白人性的痛苦是源于选择过多，换句话说：幸福感，其实是欲望的减少。多一份选择就会不自觉的多一份欲望，少一份幸福感。

从这个角度说，剥夺顾客选择，帮顾客下决定难道不是一种增加顾客幸福感的方法吗？也许你会说，你这种观点，就是变着法挣了钱，还要立牌坊，可这不是实际的人性吗？

诚然，所有压单的目的都是为了订单，可装修公司门市的动机你能说只是为钱吗？换句话说，为挣钱而挣钱的企业不会存在，为服务顾客顺便挣钱的企业才会存在。

秘密 5 ▼

让你觉得有便宜得占

当有了上面的了解，东营装修公司小编再来和大家讨论具体压单的秘密手法：当一对顾客，有所担心，做出来的效果不满意，压单的秘密武器就是：建立安全感，承诺做不满意全额退款。

如果担心这个套餐是否是本公司的最低价，害怕自己吃亏，压单的秘密方法就是：不谈产品，而去建立人与人之间的情感链接，建立信任感。

东营装修公司小编今天就陪大家来看一看，压单的秘密是：建立危机感，比如，量房需要预约，好的季节不等人，设计需要时间，你再不定就会赶不上最佳装修时机。

如果装修还早，就激发在价格上占到便宜的感觉，比如会说，物价一直在上涨，你看的这个套餐，去年是一个什么价格，今年已经涨啦，明年一定还会涨，今年定，就是给自己省钱。

一个人来，拿不定主意者，会索要另一人电话，直接电话销售。

也许定一个单需要满足业主以上所有感觉。

秘密 6 ▼

经营业主的感觉

不过以上种种都是低层次的套路。东营装修公司小编给大家再讲一个高层次的，就是对顾客美的感知唤醒。

装修公司的核心是设计，可设计的核心是感觉，设计是承载两个人感觉的纸片，因为多少年后，当装修的房子已经旧了，或者你即将搬走的时候，唯幸福和爱的感觉让你们怀念。

所以装修公司谈单的一切秘密，就是潜移默化激发你的各种感觉，从业务员接单，到设计，到看主材，看工地都是激发你和平时不一样的感觉，并记录下来。

因为是经营感觉，所以这个行业很难同质化。也正是因为经营的是感觉，让这个行业的门市销售竞争格外的激烈，也正是因为，这样的激烈竞争，练就了每一个装修公司的可爱而执著的门市。

以上就是东营装修公司小编为大家带来了六个装修公司谈单的秘密，希望大家看完之后有所帮助。